CPC או CPM?

קיימים מודלים שונים של פרסום באינטרנט, במאמר זה נתייחס אל שני העיקריים והנפוצים שבהם: CPM ו - CPC (או PPC) בדגש על יתרונותיו וחסרונותיו של כל מודל.

המטרה: לאתר אפיקי פרסום באינטרנט, המספקים למפרסם (בעל העסק) את החזר ההשקעה הטוב ביותר (ROI). לעיתים ניתן להשתמש במספר אפיקים במקביל, בדגש על תכנון יעיל ואופטימיזציה מתמדת לתקציב הפרסום.

כיצד מודדים Return On Investment?

לפני שניגשים ובוחנים מודלים שונים של פרסום באינטרנט, חשוב להגדיר מהי המרה ומה הרווחיות של כל גולש שנחשף למוצרים או השירותים שלכם באינטרנט, מגיע אל אתר האינטרנט שלכם ומבצע פנייה או רכישה דרך האתר.

חישוב ה-ROI או Return On Investment, בכל אפיק של פרסום באינטרנט, למעשה מאפשר לכם לבחון נכונה את מידת כדאיותו.

לדוגמא, פניתם אל חברת קידום אתרים, המתמחה בבניית קמפיינים של פרסום בגוגל, במערכת ה – Google Adwords. במסגרת הקמפיין שנבנה עבורכם, העלות הממוצעת לכל קליק של גולש על המודעה שלכם הנה 5 ₪.

אם החזר ההשקעה שמניב כל לקוח חדש הנו 100 ₪ הנוסחא לחישוב שוויו של כל גולש תהיה:

100 ₪, כפול מספר הלקוחות החדשים שגייסתם הודות לפרסום בגוגל, חלקי מספר הגולשים שהגיעו לאתרכם דרך הפרסום בגוגל אדוורדס. אם המספר שמתקבל גבוה מ – 5, סימן שמדובר בקמפיין פרסום משתלם.

נוסחא זו נכונה גם עבור קמפיינים פרסומיים באפיקים אחרים, באמצעות באנרים, רישום לאינדקסים וכיו"ב. יחד עם זאת, חשוב לסייג ולציין כי לא תמיד מתקבל החזר השקעה מיידי, אך אין זה אומר כי לגולש שלא ביצע רכישה או הפך ללקוח אין ערך.

לדוגמא: גולש שנרשם לניוזלטר שלכם, גם אם לא הפך ללקוח ולא בצע רכישה, הנו גולש בעל ערך רב, בשל הפוטנציאל הגבוה שלו להחזיר השקעה בעתיד על ידי הפיכה ללקוח או רכישה.

מודלים של פרסום באינטרנט

אחרי שברור לנו כמה שווה לנו כל לקוח חדש, ניתן לבדוק מודלים שונים של פרסום באינטרנט ולבחון את כדאיותם:

CPC - Cost per click או PPC - Pay Per Click – מודל פרסום באינטרנט המבוסס על תשלום לפי הקלקות. כלומר, המפרסם ישלם סכום כסף קבוע, עבור כל גולש שלחץ על המודעה והגיע אל עמוד הנחיתה של המפרסם. מודל זה מיושם במערכות שונות של פרסום קונטקסטואלי (כמו Google Adwords), במסגרת תוכניות שותפים ולאחרונה גם בפורטלים ואתרי חדשות רבים.

CPM - Cost per mille – מודל פרסום באינטרנט המבוסס על תשלום לפי חשיפה. המפרסם ישלם סכום כסף קבוע עבור כל 1,000 חשיפות למודעה שלו. המחיר לכל גולש שנחשף אל המודעה יהיה נמוך משמעותית מהמחיר לכל גולש שלוחץ עליה במודל CPC (או PPC), אך מטבע הדברים, רק חלק קטן מהחשיפות יובילו להקלקה.

ניתן לבדוק את כדאיות הפרסום במודל CPM על ידי השוואה למודל של תשלום לפי קליק.

כלומר: על מנת שפרסום במודל זה יהיה כדאי, עלות של 1000 חשיפות, חלקי מספר הגולשים שהגיעו לאתרכם דרך הפרסום, תניב מספר נמוך יותר מהעלות לכל קליק במודל של CPC.

יש לכם עוד שאלות על פרסום בגוגל או באינטרנט בכלל? רוצים עוד מידע על קמפיין פרסום ממומן שיתאים לצורך שלכם? אל תהססו לפנות אלינו...